Luis Carda, gerente de Fabresa

– Los datos de los últimos años indican que Fabresa ha superado ya, y de manera definitiva, la crisis económica.

– Es arriesgado hacer esa afirmación pero, sinceramente, creo que sí. Desde 2014 no hemos dejado de crecer, y eso que hemos pasado momentos muy duros en los que hemos temido por la supervivencia de la compañía, porque a la bajada de ventas iniciada en 2008 y que afectó a todo el sector, tuvimos que soportar a finales de 2011 un inesperado derrumbe de parte de la estructura de nuestra fábrica que nos dejó sin suministro eléctrico y sin gas durante seis meses. Es decir, medio año sin poder fabricar un solo azulejo…  2012 y 2013 fueron años muy malos.

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– Crisis dentro de la crisis. ¿Cómo se supera una situación de esa magnitud?

– Nos tocó reestructurar toda nuestra estrategia productiva y comercial. Para empezar adelgazar nuestra estructura, apretarse el cinturón, producir los productos de bajo precio que quería el mercado, gestionar los cobros y optimizar al máximo nuestros recursos para reducir costes y que nuestro producto fuese lo más competitivo posible porque cada céntimo costaba. Y con todo eso logramos sobrevivir, que era lo que se pretendía. Nos tocó ajustarnos a las necesidades de un mercado muy apático en el ámbito mundial y defender nuestras cuotas a base de precio. No hubo más remedio. Y es que la crisis hasta cambió las relaciones comerciales, primero porque muchos distribuidores han desaparecido y, ahora, no quieren tener material almacenado porque es una inversión inmovilizada y nosotros nos hemos convertido en sus almacenes y ellos trabajan, prácticamente, sobre pedido. Ahora estamos creciendo más en márgenes de precio que en volumen, porque, afortunadamente estamos saliendo del mercado que solo busca precio.